Cel mai cunoscut produs, fondul de ten Filter Effect, costă 185 de lei și are peste 250 de recenzii pe site. Dezvoltarea unui produs nou poate dura chiar și un an și jumătate.
Peste jumătate dintre cliente revin pentru o nouă comandă, spune brandul.
Site: naesia.ro
NAESIA vinde online fond de ten, pudre, rujuri, farduri și pensule și își descrie filosofia în trei cuvinte: „Beauty Without Compromise”. Adică, spun cei din echipă, „convingerea că nu ar trebui să alegi între un machiaj performant și grija pentru pielea ta”. Le-am trimis întrebări despre cum se face un produs, cât costă și cine îl cumpără. Aceasta este povestea brandului.
Un nume făcut din numele unui copil
Numele NAESIA vine de la fiica fondatorilor, Anastasia. „A luat naștere dintr-o combinație de litere ale numelui ei”, explică cei din echipă. Pe site există și o colecție de pensule care se numește Anastasia.
Brandul a pornit din Iași, orașul în care fondatorii și-au construit familia, dar a fost gândit de la început cu o identitate internațională. „Nu credem că pentru clientele noastre contează atât de mult orașul sau țara în care a luat naștere brandul, ci mai degrabă experiența pe care le-o oferim”, spun ei.
Ideea nu a fost să umple un gol pe piață, ci să ofere o experiență premium la un preț accesibil, de la vizita pe site până la momentul în care clienta deschide coletul acasă.
Un produs poate dura un an și jumătate
Pe site, NAESIA descrie opt etape, de la brief la lansare. În realitate, spun cei din echipă, pașii sunt mult mai mulți, iar dezvoltarea unui produs poate dura chiar și un an și jumătate. Durează mai mult la produsele cu multe nuanțe, unde fiecare variantă trebuie testată separat.
Totul pornește de la cliente. În fiecare săptămână, echipa adună recenziile, mesajele și discuțiile telefonice, plus ce se spune pe rețelele sociale și pe forumurile de beauty. Pe baza lor scriu un brief pentru laborator, cu ce vor de la produs și ce nu vor să găsească în formulă. Apoi merg la laboratoare și lucrează alături de chimiști la mostre și ajustări.
Fondul de ten și pudrele sunt făcute în Italia, concealerul și mascara în Coreea de Sud, iar creioanele de buze EverLine și fardurile stick în Germania. Țara nu a fost aleasă dinainte, spun ei, ci a rezultat din selecția laboratoarelor: „Originea unui produs poate reprezenta un punct de plecare, dar niciodată criteriul final de alegere.”
Exigența nu se oprește la lansare. „Au existat situații în care am întârziat reaprovizionarea cu una sau chiar două luni, tocmai pentru că nu am fost dispuși să acceptăm diferențe față de standardele stabilite”, spun cei de la NAESIA. Unul dintre laboratoarele partenere le-a spus chiar că sunt printre cei mai exigenți clienți cu care a lucrat.
Fondul de ten cu peste 250 de recenzii
Fondul de ten Filter Effect are 251 de recenzii pe site. La 185 de lei, e cel mai scump produs din gamă și, alături de carioca pentru sprâncene, a fost unul dintre cele mai greu de dezvoltat.
Echipa voia un fond de ten cu acoperire construibilă, care să reziste mult, să nu își schimbe nuanța pe parcursul zilei și să aibă un finisaj luminos-mat, „fără aspect de mască”. Ambalajul din sticlă a fost ales și pentru că e compatibil cu formula.
Nuanțele noi au venit la cererea clientelor. La mai puțin de un an de la lansare, NAESIA a adăugat două nuanțe noi, iar la începutul anului viitor vin încă două. Testele se fac pe persoane cu tonuri diferite de ten și în mai multe tipuri de lumină.
Rutina în 4 pași și seturile
În jurul fondului de ten, brandul a construit de la început o rutină în patru pași: primer, fond de ten, concealer și pudră. „Atunci când produsele sunt dezvoltate pentru a funcționa împreună, putem avea un control mai bun asupra rezultatului”, explică cei din echipă. Peste câteva zile, rutina va avea și un produs nou.
Seturile sunt gândite ca să le ajute pe cliente să-și facă rutina completă plătind mai puțin. Setul cu toate cele patru produse costă acum pe site 422 de lei în loc de 528, iar cel cu fond de ten și concealer, 236 de lei în loc de 278.
| Produs NAESIA | Preț pe site |
|---|---|
| Fond de ten Filter Effect | 185 lei |
| Pudră iluminatoare de fixare | 156,99 lei |
| Pudră matifiantă de fixare | 146 lei |
| Primer Filter Effect, cu SPF 10 | 96 lei |
| Concealer Second Skin | 94 lei |
| Fard de pleoape stick | 79 lei |
| Carioca pentru sprâncene | 75 lei |
| Creion de buze EverLine | 59 lei |
| Burete de machiaj | 30 lei |
Prețurile sunt cele afișate pe naesia.ro la 31 octombrie 2026.
Ce s-a schimbat după părerea clientelor
Părerile clientelor au dus la nuanțe noi și pentru carioca pentru sprâncene și creioanele de buze. Tot la cererea lor au apărut creioanele de buze rezistente la apă.
Cea mai mare schimbare a fost la mascara: echipa a refăcut ambalajul, peria și formula după ce au urmărit cum o folosesc efectiv femeile. Un produs din primele lansări a fost reformulat complet și urmează să fie relansat. „Un produs poate fi bun la momentul lansării, dar asta nu înseamnă că nu poate deveni și mai bun”, spun ei.
Anul acesta, NAESIA a lansat șapte noutăți: concealerul, primerul, mascara, fardurile stick, creioanele EverLine, două palete de farduri și pensulele din colecția Filter Effect. Până la sfârșitul lui 2026 mai vin trei tipuri de produse.
Cine cumpără și cât cheltuie
Clienta NAESIA are între 25 și 60 de ani și se uită în primul rând la ingrediente și la cum se comportă produsul pe piele. Recenziile și recomandările de pe social media contează pentru că îi confirmă că un produs merită încercat.
O comandă pe naesia.ro are în medie aproximativ 250 de lei, iar suma variază în funcție de perioadă și de campanii. Multe cliente încep cu un singur produs și revin pentru restul rutinei. Peste 50% dintre ele comandă din nou.
Prin programul de fidelitate NAESIA Loyalty, clientele primesc înapoi 5% din valoarea fiecărei comenzi, bani pe care îi pot folosi la cumpărăturile următoare. Unele au ajuns să economisească astfel chiar și 350 de lei, spune brandul.
De când au crescut prețurile, femeile cumpără mai atent. „Nu credem că interesul pentru produsele de beauty a scăzut neapărat, ci că a crescut atenția acordată utilității și beneficiilor fiecărui produs”, spun cei de la NAESIA. Seturile, promoțiile și programul de fidelitate le ajută pe cliente să-și completeze rutina cu mai puțini bani.
Afacerea: primul an pe profit
Marca NAESIA aparține firmei AIL RO-TRADE SRL din Iași. În 2025, primul an în care brandul a vândut efectiv, firma a avut o cifră de afaceri de 3,64 milioane de lei și un profit net de 194.418 lei, potrivit bilanțului depus la ANAF.
Înainte de prima vânzare, spun cei din echipă, au avut doar cheltuieli, fără venituri: dezvoltarea și testarea formulelor, documentația produselor, ambalajele, stocurile, magazinul online. „Profitul din 2025 a venit odată cu începerea efectivă a activității comerciale și a fost un prim semn că proiectul începe să se susțină.”
La NAESIA lucrează 12 oameni, inclusiv colaboratori, care se ocupă de marketing, foto și video, grafică și logistică, plus specialiști pentru partea tehnică, juridică și pentru documentația produselor cosmetice. Ca la majoritatea magazinelor online, cele mai aglomerate luni sunt ultimele trei ale anului, cu Black Friday și Crăciunul.
Brandul vinde acum în principal online și livrează și în afara României. Pentru 2027, își propune să ajungă și în magazine fizice, unde clientele să poată testa texturile și nuanțele.
Cu ce să începi, dacă vrei să cheltui puțin
Întrebați ce le-ar recomanda celor care vor să arate bine fără să cheltuie mult, cei de la NAESIA spun că nu ai nevoie de o colecție mare de cosmetice, ci de câteva produse bine alese. Dacă ar fi să aleagă unul singur, acela ar fi fondul de ten, pentru că uniformizează tenul și îi dă un aspect îngrijit.
„Femeia este cea care dă valoare machiajului, nu machiajul este cel care dă valoare femeii.”
Produsele NAESIA se găsesc pe naesia.ro.
