În august 1996, Valy și Dan Lupu au pus două mașini de cusut într-un apartament modest din Bacău, chiar locul în care unul dintre ei își petrecuse copilăria. Acolo croiau, acolo făceau tiparele, iar uneori apartamentul devenea și depozit pentru hainele gata de livrare.
Primul lor produs a fost un palton. L-au expus într-un magazin din Bacău și s-a vândut în câteva zile.
Astăzi, MIZAR are 19 magazine, un site care livrează oriunde în Europa, 1.640 de metri pătrați de spații de producție și peste 1.000 de modele noi pe an. Potrivit datelor Ministerului Finanțelor, grupul a ajuns în 2024 la venituri de 34 de milioane de lei, cu 18% mai mult decât în 2023.
Anul acesta, brandul din Bacău împlinește 30 de ani. Dan Lupu, CEO și owner MIZAR, ne-a povestit cum a fost drumul și de ce platformele cu haine ieftine nu îi afectează prea mult.
Zile care începeau foarte devreme și se terminau noaptea târziu
La început, cei doi făceau totul singuri: schițele, tiparele, croitul, cumpărarea țesăturilor și livrarea în magazinele de tip consignație din Bacău. Toate zilele arătau la fel: începeau foarte devreme dimineața și se terminau târziu în noapte.
Începutul a fost greu. „Înființarea unei companii fără prea multe cunoștințe despre cum se administrează o afacere și fără o susținere financiară a fost destul de dificilă”, spune Dan Lupu. „Au urmat și alte momente dificile pe parcursul anilor, dar niciodată nu ne-am gândit să renunțăm la ceea ce am creat.”
Primul model care s-a vândut foarte bine a fost un compleu din două piese, sacou și fustă mini, din stofă velur. L-au produs din nou de mai multe ori, pentru că se cerea.
Cel mai greu pas al extinderii? „Cel mai greu a fost să putem deschide primul magazin.”
Numele vine de la o stea
Unele cliente noi au întrebat dacă MIZAR e un brand românesc sau unul internațional. E românesc, iar numele vine de la o stea din Carul Mare. De fapt, Mizar e un sistem format din două stele duble.
Și în firmă rolurile s-au împărțit în doi, de la început: Dan Lupu se ocupă de cifre, strategie și dezvoltarea afacerii, iar Valy Lupu de partea creativă, de colecții și de adaptarea lor la cerințele pieței.
A fost mereu un brand propriu. Mulți producători din România lucrează pentru alte mărci, dar familia Lupu a vrut altceva. „Dintotdeauna am dorit să creăm un brand propriu, pe care să îl creștem și să devină un punct de referință în domeniu.”
După 30 de ani, ziua lor de lucru nu s-a schimbat prea mult, spune Dan Lupu. Diferența e că acum au o echipă mai mare pe care se bazează.
Oameni care au venit în 1997 și sunt tot acolo
Primii angajați au venit în 1997, iar unii dintre ei lucrează și azi la MIZAR. Alții au ieșit la pensie după mai bine de 20 de ani petrecuți în firmă.
Cu generația nouă e mai greu. Domeniul „nu mai este foarte atractiv pentru generațiile mai tinere”, recunoaște Dan Lupu. Cei tineri care vin învață însă mult, pentru că lucrează pe modele foarte diferite.
O haină trece prin mai multe etape: creația, apoi „seria 0”, în care se stabilesc ultimele detalii, apoi croitul, cusutul și finisarea. Uneori, o idee devine produs în mai puțin de o zi. Alteori, durează și o lună.
Unde se duc banii dintr-o haină
Cele mai mari costuri sunt cu producția, mai exact cu manopera. Cum țin prețurile, când s-au scumpit materialele, energia și salariile?
„Încercăm să îmbunătățim permanent productivitatea și, anul acesta, spre exemplu, pentru a păstra prețuri competitive, am redus marjele de adaos”, spune Dan Lupu.
În decembrie anul trecut, Dan Lupu spunea că se așteaptă la un început de 2026 mai greu, pentru că oamenii sunt mai prudenți la cumpărături, și că își propune ca 2026 să fie un an de consolidare.
De ce platformele din Asia nu îi afectează prea mult
L-am întrebat dacă i-a ajutat taxa pe coletele din afara Uniunii Europene, introdusă în 2026. Răspunsul lui: „Pentru noi, impactul platformelor asiatice cu produse ieftine este unul relativ scăzut.”
Explicația lui: sunt două tipuri de cumpărătoare. Unele vor tendințele momentului în fiecare sezon și merg spre fast fashion. Altele preferă piese premium, la care se întorc când vor să iasă în evidență. „Vorbim despre nișe diferite”, spune el. Femeia MIZAR, explică Dan Lupu, pune preț pe calitatea materialului și pe croială și este dispusă „să plătească prețul corect pentru un produs de care să se bucure mai mult timp”.
Unele cliente sunt alături de brand încă de la început. „Avem cliente care ne sunt alături de 30 de ani, nu de 10.”
Colecția născută în pandemie, acum printre cele mai vândute
MIZAR are patru colecții: Office, pentru femei antreprenor sau care lucrează în corporații; City Chic, cu materiale fluide; Urban Street, pentru femei active, de peste 25 de ani; și Event, pentru evenimente speciale.
Noutatea față de acum zece ani e Urban Street, o colecție născută în pandemie, din nevoia de confort. Astăzi e una dintre cele mai bine vândute colecții ale brandului.
Când îl întrebi de ce e cel mai mândru, Dan Lupu nu alege o piesă. Alege colecția Event, „care aduce multă bucurie persoanelor care o poartă”.
Cam patru din zece colete ajung la locker
Noua platformă online, în care firma a investit anul trecut, a crescut vânzările de pe site cu peste 50%. Online-ul urma să ajungă în 2025 la circa 17% din cifra de afaceri, față de 12% în 2024.
Livrarea la locker înseamnă acum aproximativ 40% din totalul livrărilor. Site-ul face și recomandări personalizate, cu ajutorul inteligenței artificiale. „Viteza este cuvântul-cheie”, spune Dan Lupu. Clientele vor o experiență simplă și produse livrate a doua zi.
Colecția de toamnă-iarnă
Noua colecție are două capitole: Pre-Fall 26, o lansare discretă care face trecerea de la un sezon la altul, și FW26, colecția completă de toamnă-iarnă. Povestea ei e despre femeia care trăiește la oraș și e mereu în mișcare, iar colecția mizează pe contrastul dintre haine și oraș: materiale, detalii, arhitectură.
La 30 de ani, MIZAR a lansat și un logo nou, pe care îl descrie drept un omagiu adus oamenilor care i-au fost alături.
Cât costă o haină MIZAR
Am luat câteva exemple de pe site, dintre produsele marcate „NOU”. Prețurile sunt cele afișate pe 4 noiembrie:
- Paltoane din stofă cu lână: 825–950 de lei
- Jachete: 495–695 de lei
- Rochii de zi: 550–625 de lei
- Rochie de seară satinată: 875 de lei
- Sacou City Chic: 635 de lei
- Pantaloni: 295–445 de lei
- Bluze: 185–365 de lei
- Poșete din piele ecologică: 215 lei
Următorii 30 de ani
A doua generație a familiei e deja implicată în afacere. În afara țării, MIZAR se adresează deocamdată diasporei, dar planul e mai mare: „Ne dorim să depășim, cu colecțiile noastre, granițele României.”
Iar sfatul pentru tinerii care vor să își facă un brand de haine în România încape într-o singură frază: „Să se înarmeze cu multă răbdare și să caute în permanență să inoveze.”
Unde găsești MIZAR
Online, pe mizar.ro. Site-ul livrează oriunde în Europa, iar în România transportul e gratuit la comenzi de peste 300 de lei. Returul e gratuit în magazine.
Cele 19 magazine sunt în 14 orașe:
- București: AFI Cotroceni, ParkLake, Mega Mall
- Bacău: Arena Mall și în centru, pe Calea Mărășești 7
- Craiova: Electroputere Park Mall, Promenada
- Pitești: Argeș Mall, Supernova
- Alba Iulia: Bd. Transilvaniei 13D
- Arad: Atrium Mall
- Brăila: Brăila Mall
- Brașov: AFI Brașov
- Buzău: Bd. Unirii-Sud, bl. P6A
- Constanța: City Park Mall
- Galați: Galați Shopping City
- Ploiești: Ploiești Shopping City
- Sibiu: Sibiu Shopping City
- Timișoara: Shopping City Timișoara
